美团牵手点评,烧钱大战终结?

国庆长假最后一天,互联网行业传出美团、大众点评即将合并的消息。尽管当事双方均向笔者明确表示“暂时没有接到任何通知,不评论传闻”,但被传同样将参与合并的饿了么CEO张旭豪却通过媒体发生称“合并已经签字”,而且美团和大众点评新成立的公司将成为饿了么的小股东。

 

其实,美团和大众点评要合并的消息已经成为互联网行业的“月经贴”。也就是说,外界早就希望他们合并了。合并不仅有利于双方发展,更对烧钱正烈却缺乏创新的O2O行业来说,也是一件好事。

(美团网创始人兼CEO王兴)

 

多年前的“千团大战”可以说是开启了O2O行业烧钱抢市场的序幕。只不过随着数以千计的团购网站倒闭,加上O2O从最初的餐饮类拓展到休闲娱乐、生活服务等领域而成为更广阔的市场,很多人觉得O2O的发展空间还很大、细分市场还有许多。可是,不论市场怎么变,参与角逐的企业除了“烧钱”补贴商家和消费者外,依旧缺乏有效的引流手段,这也导致整个O2O市场充满了急功近利的气氛。

 

O2O市场“烧钱”有多厉害?保守估计,都是“亿元级”的。且不说美团每个月的亏损金额高达6亿元的消息是否属实,单看美团、大众点评竞争对手的“一掷千金”,就能发现O2O行业正像当年“千团大战”一样,吸引各路资本“竞折腰”:先是百度CEO李彦宏一句“百度账上还有500亿元,先拿200亿元给糯米”,让百度糯米迅速晋升为行业最能烧钱的品牌之一;然后是阿里巴巴和蚂蚁金服宣布共同出资60亿元唤回O2O老牌子口碑网,而且光鼓励消费者进行地推就拿出10亿元……

 

最重要的是,随着百度和阿里巴巴、蚂蚁金服的加入,O2O市场不仅要“烧钱”,而且百度地图、百度搜索引擎、淘点点、支付宝等各色资源也加入了市场竞争。相比之下,美团、大众点评背后的力量就要单薄许多:虽然阿里巴巴也是美团的股东之一,但只有10%-15%的股份,而且以投资为主,并没有给出人力、第三方支付等资源扶持。腾讯投资大众点评后,最显著的变化是微信支付变成大众点评的首推支付模式,但腾讯并没有给出更多的共享资源。

 

在这种情况下,美团、大众点评不仅要互相竞争,还得应付百度糯米、新口碑、饿了么等后起之秀,怎么办?合并做大未必不是好事。

(大众点评网CEO张涛)

 

有第三方机构显示,目前在团购领域,美团的市场分额已经超过50%,大众点评也在30%左右,排名第三的是百度糯米,约为13%,其余网站分割余下部分。由此可见,如果美团和大众点评联手,双方的份额将超过80%,已经符合互联网行业的721法则(排名第一的企业必须占到70%的市场分额,排名第二的可能只有20%),至少在进一步融资上不成问题。

 

但更重要的是,合并能够让美团和大众点评减少不必要的恶性竞争,更加展现企业的自身特点。

 

根据坊间传闻的合并消息,双方现有股东将权益注入新组建的境外公司,合并后采取双CEO的人事管理制度。之后,双方的业务将各有侧重:大众点评的重点是低频、高客单价的业务,包括婚庆、会展等;美团则依旧在高频、低客单价领域,包括团购、外卖等领域进行市场开掘。

 

这个显然是比较理想化的预测,因为双品牌、双CEO的发展模式未必能一帆风顺。不过,这种预测中,也传递出市场对美团和大众点评的期待。对美团而言,强大线下执行能力有利于加快品牌在三四线城市跑马圈地,进一步拓展市场。尤其是与大众点评联手后,不用再在广告战、地推战、补贴战上正面交锋,可以留出更多的“金力”和精力考虑如何坐稳行业老大的位置。

 

至于大众点评,素来有“慢公司”的称号,不论在市场营销还是媒体推广上,也习惯于不温不火的状态。包括在大众点评内部,都有员工认为美团是只会“烧钱”的团购网站,在服务创新上不值一提。而且据笔者所知,大众点评确实“养”了不少创新服务,包括海外点餐、海外导购以及一些业界所说的高客单价项目。只不过目前行业的“大势所趋”,强迫大众点评也走上了烧钱吆喝O2O基本服务的道路,却没有把真正具有含金量的服务推广出去。既然如此,如果合并能够让大众点评从这种急功近利、无序竞争的市场氛围中抽身,恢复到原本的“慢节奏”上,未必不能给O2O市场带来一丝创新的新风。

 

(注:本文仅代表作者个人观点。本文编辑:陈抒怡 编辑邮箱 shguancha@sina.com)

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